2024年旅行社总数：6万多，相比疫情前既然增加了1万多家。

分给传统旅行社的蛋糕还在不断减少，有人说只有2%（数据有待考究）

冲进来抢肉的狼越来越多有做车队的，做网红的，做俱乐部的，做房地产的 ，做酒的等等数不胜数。

还有一部分旅行社处于临死边界还在疯狂的卷出最后一滴血。

这种局面可谓是红海中的红海战场，这场仗怎么打？？

兵法有云：杀敌1000，自损800

这种杀红眼的局面下没有胜利者，重要的不是谁胜出，而是谁能活下来，有实力的熬出来，当这块乌云散去，各种轮廓逐渐清晰，方才可守得云开见月明 ，对症下药，加大战术投入，循序渐进的产出成果。但当下一定还是乌云之下，寒冬季中。

旅行社最应该做的是本身核心业务做精，做细，细到头发丝那么细，只有细分领域做到头部才有可能突破。因而带来丰厚的利润。一味追求接待量的时代已经过去（毕竟KP团已难以延续）。更需要追求的是：利润，利润 ，利润 .....（收入-成本=利润） 这是千古不变的企业生存法则。

如何做到细分到头发丝？

产品定位需要牵扯到：市场调研，客户细分，旅游行为细分，产品价格定位，营销推广渠道定位等等。

例如定位要做小包团：那么是定位什么年龄段，什么类型客资，什么区域 ，什么收入水平的小包团等等。

这些都是定位，定位越精准，专业度越高，客户匹配就越精准，精细化服务要求就越高，护城河也就越深，已经有量的旅行社如果有多余的一份力，最应该砸到改变产品品质，服务质量，重新定位产品，提升产品竞争力上，还没有经营数据的新旅行社，最应该把力量砸向线上，学习线上拥抱OTA，细分到一个增长的产品系列上，全力去打压，越聚焦，见效就越快。

这个时候杜绝一窝蜂一样的跟风模仿，不明底层逻辑的盲目跟进，听说直播赚钱就去直播，听说做小包团赚钱就去做小包团，可能会有所效果，但一定是成果平平，反馈回来的数据与成果都是失真的。一个失真的闭环体系对于企业决策来说是致命的。

不管是宏观还是微观都必须以数据做支撑

01：精细化核心业务，更加做强擅长业务 让长板更长，更加小而美但是核心领域早已强悍无比。

02：提前布局了线上业务，线上的增长曲线这几年见效显著，强资源赋能，OTA，自媒体线上线下相辅相成。

真正通过不断改变模式，跟风投入新模式新业务的转型成功的旅行社简直是凤毛麟角。大部分都是把团队折腾得精疲力尽，资金投进去毫无波澜。就算实力强悍的北京首旅集团都依然在转型改变的道路上探索，单单数字化这一个环节就预备了3年时间来完成。

旅通一贯以来都是以数据作为决策的考究源，使用旅通系统的旅行社都很清楚系统里的【决策分析板块】

给老板们呈现的永远是精准的多维度分析数据，数据的精准与及时性，背后隐藏太多影响旅行社命脉的价值与决策。

就拿做2B同行旅行社的客户数据来说：数据背后包含，回款率，利润率，成团率，客量占比率。

有了真实数据后：头部的客户量大不见得质优，而量小的不见得就质劣，大量的长尾数据直接印象。

旅行社老板的市场开拓策略，定价组策略，随时随地都需要重视数据，养成数据反馈真实经营情况的习惯，这是做旅行社做企业的必备经营方针，旅行社不管大小都是企业，只要是企业就必须具备和这个时代必须具备的几个现代化企业特质。与精准的数据分析途径。